李先生没作声。
导购员又说：“先生是做什么行业的？”
“职业培训师。”
“先生，您真是特别有眼光，难怪您都在看蓝色的西服，权威人士、专业人士最适合穿蓝色西服。我们有一套特别适合您，是两粒扣子的，非常适合您的尺码，不知道有没有，我去找一下。”
导购员一边找衣服，一边回过头问：“先生，我忘了问您穿几码的？”
“180。”
“180找到了，来。您到试衣间试穿一下。”
李先生试穿后觉得很满意，决定购买。
导购员微笑着说：“先生，请到这边结账，一共4800元。”
李先生说：“便宜一点吧。”
导购员说：“4800元不能便宜，除非您有会员卡。”
“会员卡没有。确实有些贵了，再便宜点嘛。”
“这样吧，先生，我帮您打个折，3840元。下次记得再来啊！”
李先生到收银台付了现金，拿着西服走了。
我们不得不佩服这位导购员。李先生本来只是在购物店随便转转打发时间，没有购买西服的打算，可是在导购员的说服下，李先生抗拒的心理一步一步被化解，最后顺理成章地付款。
