李先生没作声。
导购员又说:“先生是做什么行业的?”
“职业培训师。”
“先生,您真是特别有眼光,难怪您都在看蓝色的西服,权威人士、专业人士最适合穿蓝色西服。我们有一套特别适合您,是两粒扣子的,非常适合您的尺码,不知道有没有,我去找一下。”
导购员一边找衣服,一边回过头问:“先生,我忘了问您穿几码的?”
“180。”
“180找到了,来。您到试衣间试穿一下。”
李先生试穿后觉得很满意,决定购买。
导购员微笑着说:“先生,请到这边结账,一共4800元。”
李先生说:“便宜一点吧。”
导购员说:“4800元不能便宜,除非您有会员卡。”
“会员卡没有。确实有些贵了,再便宜点嘛。”
“这样吧,先生,我帮您打个折,3840元。下次记得再来啊!”
李先生到收银台付了现金,拿着西服走了。
我们不得不佩服这位导购员。李先生本来只是在购物店随便转转打发时间,没有购买西服的打算,可是在导购员的说服下,李先生抗拒的心理一步一步被化解,最后顺理成章地付款。